10 Estrategias de marketing en TikTok

Si quieres que tu marca tenga una presencia TikTok que contribuya a los objetivos de marketing, necesitas conocer qué estrategias puedes seguir en esta red social para conseguirlo. En este vibrante espacio, tu marca puede brillar a través de la autenticidad y la creatividad, conectando con una audiencia diversa y dinámica.

Explora estrategias únicas y aprovecha el poder de una de las plataformas más influyentes de la actualidad.

Define tu propósito y brilla con contenido de marca

Antes que nada, piensa en tu «por qué» para aparecer en TikTok. Las audiencias buscan contenido auténtico, inspirador y divertido. Aprovecha este canal para desarrollar tu voz de marca a través de reseñas de productos y contenido generado por usuarios.

El material que produces para TikTok, sencillo y directo, es ideal para revelar los entresijos de tu marca. Considera agregar tomas detrás de escena, tanto de influencers como de tus empleados, las cuales tienen gran potencial para captar atención.

Los contenidos que más destacan suelen ser grabaciones de tus campañas, sesiones de unboxing hechas por influencers y momentos de diversión de tus empleados en su entorno laboral. Recuerda también la importancia de aplicar técnicas de SEO en TikTok para mejorar tu perfil y tus publicaciones, lo que te ayudará a incrementar tu visibilidad en la página «Para Ti» de la plataforma.

Ten presente que la audiencia de TikTok busca entretenimiento relajado, no producciones muy elaboradas. Lo bueno es que los videos casuales son fáciles de grabar, y lo único que necesitas es un teléfono.

Asóciate con influencers

El marketing de influencers ha evolucionado hacia un espacio impulsado por creadores, y los consumidores buscan contenido en TikTok que entretenga y eduque.

Involucrar a influencers conocidos puede tener un impacto significativo en el éxito de una campaña de marketing. Sin embargo, no es necesario colaborar con mega influencers para lograr resultados exitosos​​.

Seleccionando influencers adecuados

Al elegir influencers para colaboraciones, es una buena idea buscar estrellas en ascenso o influencers que se especialicen en tu nicho. Por ejemplo, una marca de cosméticos pequeña puede encontrar influencers relevantes utilizando hashtags específicos relacionados con su ubicación o industria.

Tácticas de marketing de influencers en TikTok

1. Envío de Productos: Alcanza a influencers ofreciéndoles productos gratis. Aunque no garantiza exposición, puede resultar en una mención si contactas a varios influencers.
2. Colaboraciones en Vídeos: Trabaja con influencers en vídeos que destaquen tu marca. Inicia con microinfluencers si tu presupuesto es limitado.
3. Alianzas en Productos Nuevos: Crea una línea de productos en colaboración con influencers destacados, compartiendo ganancias y exposición.

Comprende las Tendencias Actuales de TikTok

Presta atención a lo que está en tendencia en las páginas «Para Ti» y «Descubrir» para adaptar el contenido a tu voz de marca. Siempre hay algo que tu marca puede aprovechar para aumentar el alcance. Descubre formas creativas de incluir tu marca en las tendencias actuales de TikTok y destacar entre la multitud.

Objetivos claros

Cuando te lances a TikTok, define claramente tus objetivos. ¿Quieres aumentar tu visibilidad, redirigir a Instagram, alimentar tu lista de correos o dirigir tráfico a tu sitio web? Tu meta influirá en el tipo de contenido que creas.

Contenido auténtico

En TikTok, lo auténtico y espontáneo es lo que más funciona. Muestra la vida real, sin filtros excesivos. Por ejemplo, si eres un prestador de servicios, muestra tu día a día, como «una jornada en la vida de un diseñador gráfico».

Entiende los matices del engagement en videos cortos

TikTok está diseñado para desplazarse de video en video; solo tienes unos segundos para causar una primera impresión en tu espectador. Mantén tu contenido cargado de entretenimiento al principio para evitar que la gente siga desplazándose y manténgalos enfocados en tu marca.

El impacto revelador de la analítica de video

La analítica de video en TikTok es una herramienta necesaria que te ofrece una ventana clara al impacto de tu contenido. Más allá de la creación de videos atractivos, es recomendable prestar atención a los datos para entender cómo tu audiencia responde a tus esfuerzos. Observa las métricas de mayor alcance, vistas y compartidos para medir el éxito de tus publicaciones.

Al cambiar a una cuenta de negocio, tendrás acceso a aún más datos analíticos, proporcionándote información valiosa para optimizar tu estrategia en TikTok. Identificar patrones en tus publicaciones de mayor rendimiento te ayudará a perfeccionar tus futuras estrategias de contenido, asegurando que cada video contribuya significativamente a la estética y el atractivo de tu marca en la plataforma.

Crea contenido de video divertido que entretenga a tu audiencia

El enfoque debe estar en el disfrute de la audiencia. La mayoría de la Generación Z (74%) y los mayores de 26 años (72%) dicen que lo que más quieren ver de las marcas es contenido divertido. Estas estadísticas indican una oportunidad para experimentar, tomar riesgos y divertirse con nuevos tipos de videos que nunca antes hayas hecho, como desafíos de hashtags o bailes.

Observa lo que están haciendo los influencers de TikTok. Sus videos podrían darte información valiosa y considera incorporar contenido generado por usuarios en tu estrategia.

Crea videos virales, no especializados

Inicialmente, enfócate en videos virales en lugar de contenidos demasiado especializados. Los videos virales tienen un mayor potencial de ser compartidos en otras plataformas, aumentando así tu visibilidad.

Una vez que tu audiencia crezca, puedes comenzar a incorporar contenido más especializado.

Optimización de hashtags y CTA estratégicos

Elige tus hashtags cuidadosamente. Al principio, usa uno o dos específicos para indicarle al algoritmo a qué audiencia le gustará tu contenido. A medida que tus videos ganen tracción, considera eliminar los hashtags y dejar que el algoritmo haga su trabajo.

Además, utiliza llamadas a la acción (CTA) efectivas para dirigir a tus seguidores a tu lista de correos o a otras plataformas.

Aprovecha la publicidad en TikTok

Una de las mejores maneras en que una marca puede optimizar su estrategia de marketing en TikTok es utilizando la publicidad nativa.

Varios tipos de anuncios permiten a las marcas adaptar sus campañas publicitarias en TikTok exactamente a lo que necesitan.

Los anuncios In-Feed aparecen mientras los usuarios se desplazan por la aplicación, mientras que los anuncios TopView aparecen inmediatamente cuando un usuario abre la aplicación. También hay Misiones de Marca, Anuncios Spark, Efectos de Marca y la opción de Promocionar, que te permiten aumentar el descubrimiento de cuentas, incrementar el tráfico web y crecer tu seguimiento.

Aprovecha los directos para:

Los directos en TikTok abren un canal dinámico y directo de interacción con la audiencia. Estos espacios se convierten en un escenario ideal para que las marcas establezcan una comunicación más cercana y personalizada. A través de los directos, tienes la oportunidad de responder en tiempo real a las preguntas de tu audiencia, aclarar dudas y construir una relación de confianza y cercanía.

Conectar…

Además, los directos son una plataforma perfecta para lanzamientos de productos o servicios. Imagina la posibilidad de mostrar en vivo las características de un nuevo producto, sus beneficios, e incluso hacer demostraciones de uso. Esto no solo genera interés, sino que también potencia la autenticidad de tu marca.

El contacto directo y la posibilidad de interactuar en vivo añaden un valor significativo al contenido que ofreces, fomentando así un vínculo más fuerte y comprometido con tu comunidad.

… y vender

Los directos en TikTok se están convirtiendo en una herramienta muy interesante, no solo para la interacción con la comunidad, sino también como una nueva forma de e-commerce. Inspirados en el modelo asiático, donde los directos para vender productos son ya una práctica habitual, TikTok ofrece a las marcas una ventana única para presentar sus productos o servicios de forma dinámica y atractiva, similar a una teletienda moderna, pero con la ventaja de no requerir grandes inversiones en cadenas de televisión.

Esta tendencia se está abriendo paso en el mundo occidental y ofrece a los negocios, especialmente a aquellos enfocados en el e-commerce, una oportunidad de oro. Imagina realizar una presentación en vivo de tus productos, con la posibilidad de interactuar en tiempo real con tu audiencia, resolver sus dudas al instante y mostrar de manera práctica y atractiva cómo funcionan tus productos.

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