¿Sientes que las técnicas de venta tradicionales ya no son suficientes? ¿Te gustaría que tu equipo de ventas adoptase un enfoque diferente que lo haga mejorar?
Pues quizá encuentres aquí la solución: ¡El SEO!
No sólo hay una oportunidad en aprovechar los insights que ofrece el posicionamiento web, sino que la oportunidad es mayor si ambas áreas trabajan codo a codo para un objetivo común.
Soy un especialista en SEO y marketing digital con años de experiencia ayudando a empresas como la tuya a lograr sus objetivos. He visto de primera mano cómo el SEO puede supervitaminar un equipo comercial.
Te cuento.
¿Cómo puede el SEO ayudar a vender?
- Ayudarte a conocer a los competidores y al mercado
No hay trabajo de optimización para Google que valga sin una investigación de mercado, incluyendo a los competidores.
Claro, en el equipo de ventas ya habéis hecho los deberes. Pero de otra manera.
Con las herramientas que utilizamos los SEOs, se puede extraer información valiosa como pueda ser las palabras clave que atraen a los clientes potenciales, el tipo de contenido que les interesa y los canales que utilizan.
También conocer qué competidores son mas visibles en Google. Poca broma.
Esta información permite al equipo de ventas segmentar mejor su público objetivo, crear mensajes más relevantes y optimizar sus estrategias para impulsar las conversiones.
- Traer clientes potenciales que ya están buscando lo que ofreces
Imagina tu web en los primeros resultados de búsqueda cuando alguien busca algo relacionado con tus productos o servicios. ¡Eso hace el SEO!
Atraerás tráfico de alta calidad, clientes potenciales que ya están interesados en lo que ofreces.
- Generar leads que se convierten en clientes
Una web optimizada para SEO no solo atrae tráfico, sino que también convierte esas visitas en leads valiosos.
Formularios de contacto, llamadas a la acción y contenido atractivo capturan la información de los visitantes interesados, ¡y listo! Leads para tu equipo de ventas.
- Construir confianza y credibilidad
Una web con contenido de calidad y bien posicionado en los motores de búsqueda transmite profesionalismo y conocimiento.
Los clientes potenciales confían más en ti, lo que facilita tu trabajo de ventas.
- Reducir los costes de adquisición de clientes
A diferencia de la publicidad pagada, el SEO ofrece resultados a largo plazo a un costo relativamente bajo. Una vez optimizado tu web, seguirá generando tráfico orgánico y leads de forma constante, ¡sin necesidad de costosas campañas!
- Mejorar la tasa de conversión
El SEO atrae a los clientes adecuados a tu web, aquellos que ya están interesados en lo que ofreces.
Tu equipo de ventas tendrá que invertir menos tiempo en convencerlos y más tiempo en cerrar tratos, ¡aumentando las conversiones!
- Alinear ventas y marketing en un solo equipo
El SEO crea un puente entre ventas y marketing, al compartir objetivos comunes y trabajar juntos para lograrlos.
Al comprender las necesidades de los clientes potenciales y las estrategias de marketing, el equipo de ventas puede adaptar su enfoque y mejorar sus resultados.
- Obtener información valiosa sobre tus clientes
Las herramientas de análisis web te permiten comprender mejor el comportamiento de los visitantes en tu web, identificando las páginas más populares, las palabras clave que utilizan y las fuentes de tráfico.
¡Información que es oro para que tu equipo de ventas adapte sus estrategias y mensajes a las necesidades específicas de los clientes potenciales!
- Convencer (y cerrar una venta)
Las acciones comerciales que un equipo de venta hace, pueden acabar en la web.
No tiene demasiado misterio.
Imagina esos contactos que haces en una feria, o esos emails que envías.
Mas o menos calientes, estos potenciales compradores pueden acabar buscando tus servicios o tu marca en Google.
Si les gusta lo que encuentran y su experiencia en la web es buena… pueden volver a ti mas convencidos.
O acabar comprando/contratando directamente.
¿Cómo pueden trabajar juntos SEO y ventas? Las sinergias
La colaboración entre ambos equipos es fundamental para maximizar el impacto del SEO en las ventas.
Y si no tienes ni equipo ni un especialista en el proyecto… un consultor externo que se adapte a las necesidades del proyecto puede venir como anillo al dedo.
Aquí te dejo algunas estrategias:
- Establecer objetivos comunes
Ambos equipos deben definir objetivos de ventas claros y medibles que estén alineados con la estrategia general de la empresa.
Esto ayudará a garantizar que todos estén trabajando hacia el mismo objetivo y que los esfuerzos de SEO estén enfocados en generar resultados comerciales.
Cuando conviertes al SEO y ventas en una máquina engrasada de captar leads y cerrar ventas respectivamente, la satisfacción es inmensa.
- Compartir información
Es crucial que los equipos de SEO y ventas compartan información de forma regular.
El equipo de SEO puede proporcionar al equipo de ventas información sobre las palabras clave que están atrayendo tráfico, las páginas web que están generando más leads y las tendencias del comportamiento del usuario.
El equipo de ventas puede compartir información sobre los desafíos que enfrentan para cerrar tratos, las preguntas más frecuentes de los clientes y las objeciones que encuentran.
- Colaborar en la creación de contenido
El contenido es un elemento de suma importancia tanto para el SEO como para las ventas.
Al trabajar juntos, los dos equipos pueden crear contenido que sea informativo, atractivo y que impulse las conversiones.
El equipo de SEO puede aportar su conocimiento sobre las palabras clave y las tendencias de búsqueda, mientras que el equipo de ventas puede proporcionar información sobre los puntos de dolor de los clientes y los problemas que necesitan resolver.
- Medir y analizar resultados
Es esencial medir el impacto del SEO en las ventas. (Y de cualquier canal, vamos)
Al realizar un seguimiento de métricas como la tasa de conversión, el valor de los leads y los ingresos generados a partir del tráfico orgánico, ambos equipos pueden evaluar la efectividad de sus esfuerzos y realizar los ajustes necesarios.
- Comunicación abierta y constante
La comunicación abierta y constante es vital para el éxito de cualquier colaboración.
Los equipos de SEO y ventas deben comunicarse regularmente para discutir su progreso, compartir ideas y abordar cualquier desafío que surja.
En resumen
No se suele tener en cuenta en la mayoría de empresas, pero la colaboración entre los equipos/departamentos/profesionales de SEO y ventas puede generar sinergias que te ayudará a:
- Conocer mejor a tu público objetivo
- Crear una estrategia de marketing digital más efectiva
- Mejorar la experiencia del usuario
- Impulsar las ventas y el crecimiento de tu negocio
¿List@ para potenciar tus ventas?
Juntos podemos desarrollar una estrategia de SEO que ayude a tu equipo de ventas a alcanzar tus objetivos.
