Caso de éxito SEO: Empresa internacional de renovables

De como conseguimos salir primeros en Google…

… y mejoramos un 146% el número de leads. De momento para España.

Acompáñame. Te cuento.

• *Últimos 28 días vs 28 días antes de empezar a implementar mejoras.
• ¡Únicamente una URL!
• Servicio no estacional.

Vamos por partes.

Optimización SEO estratégica

• Empresa B2B y B2C ligada a renovables.
• Modelo fabricación y distribución + servicios.
• Venden en varios mercados, pero sólo están establecidos en uno.

✅ Antecedentes

• En junio de 2023, el proyecto experimenta un descenso de leads en su servicio que más les interesa vender.
• Al poco empezamos a trabajar en el proyecto. El objetivo primero es revertir la situación.
• Vemos que la posición media de las keywords transaccionales había descendido.
  • Los competidores lo están haciendo mejor.
  • Hay cambios en los resultados de búsqueda.

La marca quiere trabajar varios mercados. Proponemos:

• Ir país a país.
• Centrarnos estratégicamente en la vertical más interesante…
• …con foco especial en el servicio más rentable.

Quien mucho abarca…

✅ Optimización (Fase 1: on-page)

• Tras un Keyword Research, proponemos:
  • Nueva estructura de encabezados
  • Title y meta-description.
• En la propuesta, tratamos de conjugar SEO y copywriting enfocado a ventas.

Trabajar «el copy» puede mermar el rendimiento SEO pero mejorará las conversiones, que es lo que todos buscamos

• Intentamos trabajar todos los sub-temas íntimamente relacionados con la intención de búsqueda de manera coherente con una fase del embudo más transaccional.
• Proponemos:
  • Términos head y long tail a incluir en el contenido…
  • …así como entidades de los competidores…
  • … y otros términos semánticamente relacionados.

• Una vez recibido el contenido, repasamos y optimizamos.
• A principios de diciembre 2023 se sube el contenido. (Hito «1» de la imagen inferior)

A los pocos días, la palabra clave principal pasa de ∼#5 a Top 3.

Aquí no acaba todo.

✅ Optimización (Fase 2: on-site)

• Proponemos contenidos relacionados para tratar de ser una «autoridad en el tema» (topical authority) a ojos de Google.
• Intento que indexen pronto.

Mucho mejor posicionar una parte de un todo, que una parte «en tierra de nadie»

Juan Álvarez Sempere

• El contenido puramente informacional ligado a la consulta objetivo se trabaja en páginas a parte.
• Se van publicando e indexando desde mitad de octubre.
• Llegan un par de backlinks a los nuevos contenidos, uno de un medio especializado.
• Trabajamos el enlazado interno, para aprovechar los backlinks y los nuevos contenidos.
• Se da por concluido en el hito «2» de la imagen inferior.

A final de diciembre, la palabra clave principal objetivo alcanza el Top 1.

¡Espera!. Quieren más. Todos queremos más.

✅ Optimización (Fase 3: off-page)

• Aplazada. En lugar de trabajar el link building, propusimos dedicar los recursos a otro objetivo, dado que el rendimiento ya era satisfactorio.

Y es que… así estamos:

📈 Rendimiento actual

• 🏆 La palabra clave principal, sigue Top 1 en Google orgánico tras 4 meses (Imagen de abajo)
• 🏆 El resto de palabras clave objetivo están en Top 3 (Imagen de abajo)
• 🏆 Para cada una de ellas, se observa una mejora en el rendimiento, fruto de una mejor posición media con respecto a los 28 días previos al inicio del trabajo. (Imagen de abajo)

• Los leads aumentan un 146% en el mismo periodo. (Imagen de abajo)

✅ Próximo reto: repetir en Francia, donde estamos en 2º página.