Caso real · SEO industrial internacional
Caso de éxito SEO: fabricante de maquinaria industrial
De depender de ferias y distribuidores a generar oportunidades comerciales directas en Francia.
Un fabricante español de maquinaria para los sectores alimentario, cosmético y farmacéutico quería abrir mercado sin depender exclusivamente de los canales comerciales tradicionales.
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El punto de partida
El reto no era conseguir visitas. Era abrir mercado.
La empresa estaba consolidada en España y trabajaba con clientes de alimentación, cosmética y farmacia. Hasta 2022, su crecimiento internacional se apoyaba exclusivamente en ferias industriales y distribuidores.
La pandemia y el aumento de los costes logísticos limitaron ese canal. Necesitaban un enfoque digital capaz de generar demanda directa en otros mercados. Empezamos por Francia.
Qué hicimos
La estrategia SEO industrial aplicada
El trabajo se adaptó a las búsquedas locales, a los compradores profesionales de cada sector y a la necesidad de ganar visibilidad y credibilidad en Francia.
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Investigación multilingüe
Analizamos cómo se buscan productos, soluciones y proveedores en cada país, en lugar de dar por válidas traducciones literales.
- 02
Contenido técnico en francés
Desarrollamos una línea de contenidos adaptados a la demanda local y a las búsquedas de compradores industriales.
- 03
Páginas para cada sector
Creamos landing pages específicas para alimentación, cosmética y farmacéutica, con mensajes relevantes para cada tipo de cliente.
- 04
Coordinación con LinkedIn
Buscamos sinergias con la estrategia comercial y de contenidos de LinkedIn para amplificar la presencia en el mercado.
- 05
Autoridad en Francia
Trabajamos la presencia y los enlaces en medios industriales franceses, directorios de maquinaria, blogs técnicos y foros B2B.
- 06
Base técnica internacional
Revisamos estructura, rastreo, velocidad y configuración internacional, incluidas las etiquetas hreflang.
Resultados comerciales y visibilidad
Impacto tras 9 meses
La visibilidad en Francia empezó a traducirse en contactos y contratos, reforzando también la labor del equipo comercial.
«Os hemos encontrado por Google y nos interesa lo que hacéis».
Frase recogida en el relato original del caso.
- 31 % de las visitas a la web llegaban desde Francia.
- 8 leads cualificados al mes de media procedían de Francia desde el tercer mes, con tendencia creciente.
- 3 contratos con grandes cuentas del sector cosmético se cerraron tras 8 meses.
- Primer contrato en Francia originado íntegramente en digital, sin apoyo de ferias ni de la red comercial.
- Más del 60 % de reducción estimada del coste por lead internacional.
- El 35 % de los nuevos leads en fase de evaluación ya habían descubierto a la empresa a través de Google.
La reducción del coste por lead es una estimación del caso original, no una medición auditada. Los resultados corresponden a este proyecto concreto.
La perspectiva del cliente
¿Qué dice el cliente?
«No imaginábamos que se podía abrir mercado en Francia sin visitas ni ferias. Ahora, cuando vamos a una reunión, muchos ya nos conocen gracias a Google. El SEO no solo nos ha dado visibilidad; ha reforzado nuestra posición en cada conversación comercial».
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Revisamos cómo buscan proveedores tus compradores, qué presencia tienes en los mercados objetivo y qué oportunidades tendría sentido trabajar primero.
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