SEO internacional y por qué es importante la estrategia para tu empresa B2B

El SEO internacional es una especialización del posicionamiento en buscadores enfocada en ampliar la visibilidad de una web más allá de su mercado local, conectando con audiencias en múltiples países e idiomas mediante estrategias orgánicas bien estructuradas.

Cuando Google sigue siendo dominante y motores de búsqueda como Bing, Yandex, Baidu… ganan relevancia en mercados específicos, una estrategia de SEO internacional para B2B permite a las empresas captar demanda global, generar leads de calidad y aumentar las conversiones en nuevos territorios.

Más allá de aspectos técnicos como la geolocalización, hreflang o estructuras de URL por mercado, este enfoque incorpora keyword research adaptado por idioma y comportamiento de búsqueda, y la adaptación cultural de contenidos para cada audiencia objetivo.

En este artículo exploramos qué es el SEO internacional, sus beneficios para PYMES y grandes empresas, y cómo planificar una estrategia eficaz que maximice visibilidad y crecimiento en buscadores en mercados internacionales.

¿Qué es eso del «SEO internacional»?

El SEO internacional es una especialización dentro del SEO que se centra en optimizar las webs de empresas que desean expandirse internacionalmente, haciéndolas visibles y relevantes en buscadores de los países e idiomas donde tienen intereses comerciales.

Aunque su objetivo principal es generar negocio, su propósito es conectar de manera efectiva con audiencias globales, asegurando que el contenido sea útil y relevante para los usuarios de cada región.

Va mucho más allá de la simple traducción: implica adaptar el contenido tanto lingüística como culturalmente, teniendo en cuenta las preferencias locales, los motores de búsqueda predominantes y las necesidades específicas de cada mercado.

Y que técnicamente la web acompañe al proceso los buscadores y los usuarios:

• Puedan navegar fácilmente por la web con la mejor experiencia
• Entiendan los contenidos y a qué país/idioma se dirigen

¿Por qué apostar por una estrategia de SEO internacional en B2B? Los beneficios

El SEO multilingüe ofrece ventajas tangibles para empresas que quieren ganar cuota de mercado global. Y te adelanto que no todo es negocio directo.

Aquí te contamos por qué es importante y cómo puede transformar tu negocio:

SEO como pilar de una estrategia de internacionalización

Casi cualquier empresa B2B que aspire a entrar en nuevos países debe comprender la importancia del online y, en particular, del marketing digital. Cada vez son menos los negocios que operan exclusivamente offline.

Por eso, independientemente de si vendemos offline o online, en la mayoría de casos tu web será el escaparate principal de la marca.

Imagina cualquier acción comercial en un nuevo mercado, como una feria, una llamada, la mención de un socio local…, casi todos los prospectos interesados en conocerte buscarán tu marca, productos o servicios en Google.

Aparecer en los primeros resultados de búsqueda no solo genera confianza en el usuario, sino que también proyecta una imagen de autoridad que puede facilitar el proceso de venta.

Más allá de tu sitio web

Una campaña de SEO internacional no se limita a optimizar tu web.

También impulsa la presencia de tu marca en otras páginas relevantes del sector o en webs locales que hablen sobre lo que ofreces. Estas menciones aportan un extra de confianza y autoridad, aspectos clave en el comercio internacional.

En mercados extranjeros, donde los clientes potenciales pueden requerir un nivel adicional de seguridad antes de comprometerse, este refuerzo de confianza puede marcar la diferencia frente a empresas locales que ya cuentan con un reconocimiento establecido.

SEO para entender el nuevo mercado 

Complementando las investigación por medios tradicionales, proporciona una valiosa radiografía de lo que interesa a tu target.

Te permitirá:

Conocer y entender la demanda

El SEO global es una herramienta estratégica que permite a las empresas analizar la demanda, potencial y el comportamiento de los consumidores en mercados internacionales antes de invertir en ellos.

A través del análisis de palabras clave y tendencias de búsqueda, el SEO revela el interés real que existe en productos específicos en cada país o región.

Esto permite a tu empresa medir con precisión si vuestra oferta puede tener tracción en un mercado extranjero, ayudando a evitar inversiones innecesarias.

Ejemplo: “Un cliente decidió no lanzar de inicio una línea de productos en Polonia porque descubrió que no había negocio, no se buscaba. Así, abarató el proceso. Una vez establecidos, introdujeron la línea como un upselling de otros productos ”

Madurez del mercado

El SEO puede revelar tendencias en el ciclo de vida de un producto o industria mediante el seguimiento de cambios en los patrones de búsqueda a lo largo del tiempo.

Un aumento o disminución en las búsquedas de ciertos productos puede indicar su crecimiento o declive en el mercado, permitiendo a las empresas ajustar sus estrategias en consecuencia.

Ejemplo: Herramientas como Google Trends permiten observar la evolución del interés en ciertas palabras clave a lo largo del tiempo.

Al introducir términos relevantes, se puede ver si el interés está aumentando o disminuyendo, indicando la madurez del mercado para esos productos o servicios.

Conocer las fluctuaciones

Además, el SEO multi idioma y las herramientas que los profesionales del SEO utilizamos proporciona información sobre patrones estacionales y tendencias de búsqueda que muestran cuándo ciertos productos o servicios son más buscados.

Esto ayuda a ajustar los lanzamientos y campañas al momento de mayor demanda en cada región. 

Herramientas como Google Trends también permiten visualizar cómo evoluciona el interés en ciertos términos a lo largo del tiempo, mostrando el crecimiento o declive de la demanda en un área específica, lo que ayuda a adaptar la estrategia y a conocer mejor el ciclo de vida del producto en cada mercado.

Ejemplo: Si dudas entre 2 países para dar el paso, igual te interesa elegir aquel cuyas estacionalidad es inversamente proporcional a la de tus mercados actuales, a fin de estabilizar la demanda global.

Descubrir socios estratégicos potenciales

Además, te facilita la identificación de partners u otros actores sociales.

Al analizar las búsquedas relacionadas con la industria y palabras clave específicas del sector en cada país, el SEO permite descubrir qué empresas o actores clave tienen una presencia destacada en el ámbito digital. 

Esto proporciona una lista de posibles aliados locales con quienes establecer colaboraciones estratégicas, ya sea para distribución, marketing conjunto o adaptaciones locales de los productos o servicios.

Ejemplo: Puedes querer conocer otras empresas que posicionan por términos que te interesan o por términos complementarios para establecer una estrategia conjunta. Esto es más interesante si cabe cuando nadie te conoce.

Interés de marca

El análisis del interés de marca, que implica monitorizar la frecuencia y el volumen de búsquedas relacionadas con una marca específica, es crucial en la internacionalización.

Este análisis ayuda a comprender cómo se percibe y reconoce una marca en diferentes mercados internacionales.

Existen herramientas que permiten evaluar el interés de la marca en distintas regiones, lo cual es esencial para determinar el nivel de conocimiento de la marca, la efectividad de las campañas de marketing previas y la planificación de futuras estrategias de expansión.

Ejemplo: Si una marca de moda observa un aumento en las búsquedas de su nombre en Francia, puede indicar un creciente interés y oportunidad de mercado en ese país, motivando un enfoque más intensivo en las estrategias de marketing y expansión en esa región.

SEO para analizar la competencia local

El SEO también permite evaluar la competencia de manera detallada en cada mercado de destino.

Las herramientas de análisis que utilizamos los SEOs revelan quiénes ocupan los primeros lugares en los resultados de búsqueda para palabras clave relevantes, o la cuota de mercado, proporcionando una visión completa del panorama competitivo. 

Esta información no sólo muestra qué empresas están bien posicionadas, sino también qué tipo de contenido o estrategias utilizan.

Al conocer a los competidores locales y analizar sus tácticas, una empresa puede adaptar su estrategia para diferenciarse y destacar en los resultados de búsqueda.

Por ejemplo: Al observar los competidores en el top de los resultados en el mercado alemán al que quiere entrar, una empresa B2B de maquinaria puede adaptar sus estrategia para posicionarse mejor en categorías con menor competencia.

SEO internacional para generar negocio B2B

Este es el mayor activo del SEO. El negocio que se traduce de la visibilidad.

El objetivo final de la internacionalización es normalmente generar negocio en nuevos mercados, y el SEO internacional se convierte en una herramienta clave para alcanzar este fin.

Al igual que en el mercado local, el SEO no solo atrae tráfico a la web en cualquier etapa del proceso de compra, sino que facilita que ese tráfico se convierta en leads, compras, llamadas…

A continuación, veamos los beneficios específicos que aporta el SEO para generar negocio en el ámbito internacional:

Captura de demanda global

En cada mercado existen usuarios buscando activamente soluciones, productos o servicios como los que ofreces.

Con una estrategia de SEO internacional, te aseguras de que tu web aparezca en tus mercados objetivo, tratando de que esté en los primeros resultados de búsqueda. Al estar bien posicionada, es más probable que tu target opte por tu empresa en lugar de la competencia.

Generación de demanda

Para muchos empresas o proyectos, como puede ser la tuya, a través del marketing de contenidos, puedes crear contenido útil y relevante que capture la atención de tu audiencia objetivo en el momento en que están buscando soluciones en cualquier fase del proceso de compra.

El SEO juega un papel destacado en esto.

El SEO, al optimizar este contenido, permite que tus artículos, guías y recursos aparezcan en las primeras posiciones de búsqueda, logrando que esos potenciales clientes encuentren y descubran tu marca de forma orgánica, lo cual posibilita una relación de confianza y te posiciona como una autoridad en tu sector.

Mayor visibilidad y credibilidad

Al posicionarte en los primeros resultados de búsqueda en otro país, tu empresa gana visibilidad en ese mercado específico.

Esto no solo facilita que te encuentren, sino que también genera una percepción de confianza y autoridad: el cliente local asociará tu empresa con una opción confiable y relevante en su mercado.

Esta visibilidad y credibilidad son fundamentales para convertir búsquedas en oportunidades de negocio.

Segmentación precisa

Una de las ventajas del SEO es que te permite orientar la estrategia hacia segmentos específicos dentro de cada país.

Gracias a la optimización de palabras clave y la adaptación de contenido, puedes dirigirte directamente a los usuarios más relevantes para tu negocio, incrementando la probabilidad de conversión.

Por ejemplo, si tienes una empresa de tecnología, puedes segmentar tu SEO internacional para captar solo búsquedas relacionadas con tus productos en ciudades clave de un país extranjero grande, adaptando tu propuesta a las necesidades y comportamientos pueden variar significativamente entre regiones.

Generación de leads de calidad y ventas

A diferencia de otros canales de marketing que atraen a un público amplio, el SEO se enfoca en captar usuarios que ya están interesados en tu tipo de producto o servicio.

Esto significa que los leads generados a través del SEO internacional suelen ser de alta calidad y tienen una mayor intención de compra, ya que llegaron a tu web a través de búsquedas específicas y relevantes.

Estrategia de bajo costo y largo plazo

Una vez que tu web está bien posicionada, el SEO te permite mantener la visibilidad sin una inversión continua en publicidad.

Esto convierte al SEO internacional en una estrategia rentable a largo plazo, ofreciendo resultados sostenibles con un coste reducido.

Con una buena optimización inicial y un mantenimiento regular, puedes seguir capturando demanda en el mercado extranjero sin incurrir en altos costes de adquisición.

Soporte a otros canales de marketing internacional

Finalmente, el SEO internacional potencia otros esfuerzos de marketing, tanto online como offline. 

Aquí puedes conocer más sobre el papel del SEO en una estrategia multicanal.

Por ejemplo, una empresa de maquinaria industrial que expande su mercado a Alemania e Italia utiliza el SEO internacional como eje central para atraer leads cualificados mediante contenido optimizado en el idioma y contexto cultural de cada país.

Complementa esta estrategia con campañas de PPC dirigidas a palabras clave locales, presencia en redes sociales con contenido adaptado y envío de newsletters en cada idioma, logrando una integración multicanal que refuerza la visibilidad y genera conversiones.

¿Cómo desarrollar tu estrategia de SEO internacional?

Aquí tienes algunas técnicas de SEO para mercados internacionales, que te permitirán posicionar en diferentes países y acometer con éxito tu campaña internacional.

Paso 1: Evalúa los mercados extranjeros con más potencial

Antes de abordar un nuevo mercado, habrás hecho una investigación «offline» sobre su idoneidad (y si no, deberías)

Complementa el conocimiento e información que ya tienes por tus medios tradicionales con la valiosa información que puede aportar un SEO de su experiencia y de las herramientas SEO sobre cómo, cuánto, cuando se busca en cada mercado.

También, por supuesto, de los competidores que te vas a encontrar en buscadores allí, que no necesariamente tienen que ser las marca que conoces.

Este análisis te permitirá priorizar mercados en los que hay mayor demanda, maximizando el retorno de tu inversión y reduciendo el riesgo de equivocarse de país/idioma.

Paso 2: Identifica los buscadores clave en cada país

El dominio global de Google es una realidad, pero no puedes suponer que todos los mercados lo utilizan de la misma manera. Algunas regiones prefieren motores de búsqueda alternativos, y para maximizar tu visibilidad, debes estar presente en ellos y tener presente su algoritmo.

Por ejemplo:

• Rusia: Yandex
• China: Baidu
• Corea del Sur: Naver

Asegúrate de entender el funcionamiento y los criterios de posicionamiento en estos motores de búsqueda para adaptar tu estrategia SEO a cada uno. Ignorar este paso podría dejarte invisible en mercados claves.

Paso 3: Elige la estructura de URLs adecuada

La estructura de URL de tu sitio web puede ser crítica para tu estrategia internacional. Debes organizar tu contenido por mercado, y la elección de la estructura correcta impactará directamente en tu capacidad para rankear localmente.

Opciones comunes incluyen:

• Dominios regionales (ccTLD): tuweb.fr, tuweb.es, tuweb.mx para mandar más señales a Google sobre tu mercado objetivo.
• Subdirectorios: tuweb.com/fr o tuweb.com/es. Mantienes un solo dominio global, lo que simplifica la gestión del SEO y consolida autoridad, aunque puede ser menos específico para usuarios locales.
• Subdominios: es.tuweb.com o fr.tuweb.com. Útiles para mantener cierta independencia entre las versiones regionales de tu web, sin crear dominios completamente separados.

La elección dependerá de tu estrategia, recursos, y objetivos. Recuerda que cada opción tiene ventajas y desventajas, por lo que debe ser cuidadosamente evaluada.

Paso 4: Adapta la arquitectura y los contenidos a cada país o idioma

No basta con una simple traducción del contenido. La localización es clave para conectar con cada mercado. Adaptar tus textos, imágenes y el diseño de la web a las particularidades culturales y lingüísticas de cada país es fundamental.

• Cultura y comportamiento: Lo que funciona en un mercado puede no resonar en otro. ¿El tono de tu marca es adecuado para cada país?
• Arquitectura de contenidos: Organiza la web de manera que los usuarios locales encuentren rápidamente lo que necesitan, según sus hábitos y expectativas.

Localizar correctamente los contenidos te ayuda no solo a mejorar la experiencia del usuario, sino también a mejorar tu SEO, aumentando la relevancia para las búsquedas locales.

Paso 5: Considera las leyes locales que impactarán tu web

Más allá de las leyes y particularidades legales que ya deberías haber estudiado antes de decidirte por un mercado, cada país tiene también leyes y regulaciones específicas que pueden afectar la manera en que estructuras y trabajas tu web.

Cumplir con las normativas locales es esencial para evitar sanciones y proteger la imagen de tu marca.

• Privacidad y protección de datos: Normativas como el RGPD en Europa o la Ley de Protección de Datos en Brasil deben ser respetadas.
• Cookies y rastreo: Asegúrate de que los avisos y permisos para cookies cumplan con las leyes locales.

Además de ser un requisito legal, cumplir con estas normativas puede mejorar la confianza de tus usuarios y aumentar las conversiones en los mercados locales.

Paso 6: Optimiza para que tus contenidos lleguen al mercado correcto

Una buena estructura y localización de contenido no siempre garantizan que los motores de búsqueda muestren tu web en el mercado correcto. Aquí es donde entra la importancia de acciones técnicas adicionales.

Por ejemplo:

• Etiquetas hreflang: Indican a Google qué idioma y región abordan tus páginas, ayudando a evitar problemas como que una página en inglés destinada para India aparezca en los resultados de Australia en lugar del contenido específico.
• Backlinks locales: Conseguir enlaces desde sitios web del mercado objetivo no solo mejora tu autoridad, sino que también puede ayudar a los buscadores a identificar el contenido más relevante para esa región.

Estas optimizaciones técnicas aseguran que tu contenido llegue exactamente al público objetivo, maximizando tus posibilidades de conversión.

Paso 7: Mide y mejora constantemente

El posicionamiento SEO internacional no es una táctica de «configurar y olvidar» como no lo es el SEO «nacional» o «local».

Para mantener tu competitividad, necesitas monitorizar, medir y mejora continuos.

• Analiza las métricas: Rastrea el rendimiento de tus páginas en cada país y motor de búsqueda.
• Ajusta tu estrategia: Si ves que un mercado no está respondiendo como esperabas, realiza pruebas y ajustes.
• SEO técnico: Realiza auditorías regulares para detectar posibles problemas de rastreo, indexación o velocidad de carga en diferentes países.

La capacidad de adaptarse rápidamente a las condiciones que imperan en un mercado te ayudará a mantener y aumentar tu visibilidad en el mismo.

Bonus: Trabaja primero tu mercado y crece poco a poco

¿Se te ocurriría vender en Francia algo que todavía no ha demostrado que funciona en España?

Y es que si en una expansión trandicional no deberías hacerlo (por regla general), tampoco es buena idea hacerlo en Google.

En su lugar, trabaja bien tu mercado, gana autoridad, marca, tráfico… y una vez esté rodando, prueba en un nuevo mercado.

El recorrido y la experiencia ganados te ayudará a entrar con más impulso en un nuevo país.

Ya sabes que quien mucho abarca….

Los desafíos del SEO internacional en B2B

Expandirse internacionalmente requiere algo más que traducir una web. Los retos incluyen adaptar la estrategia SEO a las particularidades culturales, lingüísticas y legales de cada país y que la web responda técnicamente a todo esto.

Y en manos no especializadas en internacional, pueden llegar los errores.

Una estrategia eficaz debe superar obstáculos como:

1. Adaptación a las diferencias culturales y lingüísticas

El contenido traducido no siempre es suficiente para conectar con una audiencia internacional.

Las particularidades culturales, como modismos, preferencias de diseño o sensibilidades locales, pueden hacer que el mismo mensaje funcione de manera diferente en cada mercado​.

Ejemplo: Una llamada a la acción que funciona en España podría no ser efectiva en Japón si no se adapta al tono formal que prefieren los consumidores japoneses.

2. Motores de búsqueda locales

Aunque Google domina globalmente, en mercados como China, Rusia o Corea del Sur, motores como Baidu, Yandex o Naver son los líderes. Cada uno tiene algoritmos y requisitos técnicos específicos que deben integrarse en tu estrategia​.

3. Cumplimiento de normativas legales

Las leyes de privacidad y protección de datos varían significativamente entre regiones. Desde el RGPD en Europa hasta las normativas locales en países como Brasil, garantizar el cumplimiento no solo protege tu negocio, sino que también mejora la confianza del usuario​.

4. Elección de la estructura de dominio adecuada

La configuración de dominios (regionales, subdirectorios o subdominios) tiene un impacto directo en el SEO y la experiencia del usuario. Una estructura mal implementada puede dificultar la indexación o confundir a los buscadores.

5. Competencia local y análisis de mercado

Identificar competidores y comprender sus estrategias es crucial para destacar. Sin embargo, en mercados internacionales, los competidores en buscadores pueden no ser los mismos que en el ámbito offline​.

6. Coordinación de estrategias técnicas complejas

La geolocalización tiene miga. Desde implementar etiquetas hreflang para evitar contenido duplicado hasta configurar redirecciones geográficas sin afectar la indexación, los aspectos técnicos del SEO internacional requieren un alto nivel de detalle y experiencia.

7. Creación de contenido localizado de calidad

El contenido debe ser relevante y atractivo para el público local, porque cada mercado es único en muchos sentidos.

Esto no solo implica traducción, sino una localización integral que tenga en cuenta los intereses y necesidades específicas de cada mercado​.

8. Encontrar especialistas SEO que de verdad conozcan las reglas del juego internacional

El SEO internacional no es como el SEO «nacional». Vale que los fundamentos son muy similares, pero para entender estos desafíos y aun así alcanzar los objetivos de un proyecto hace falta más.

Y no todos saben hacerlo, aunque no lo reconozcan.

Estar especializado en todo no es posible.

Nadie como un profesional o agencia SEO internacional con experiencia probada para extraer la máxima visibilidad y negocio en Google para los mercados objetivo de tu empresa.

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Aprende más sobre la internacionalización de un proyecto y el SEO

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Conclusión

El SEO internacional no solo es una herramienta clave para el éxito en mercados extranjeros, sino que también es una inversión en la autoridad y credibilidad de tu negocio a nivel global.

Comprender las particularidades lingüísticas y culturales de tu audiencia y realizar una investigación exhaustiva sobre los enlaces y palabras clave relevantes en cada región son aspectos fundamentales para el éxito del SEO internacional.

Este esfuerzo se traduce en una mayor visibilidad, un mejor posicionamiento en motores de búsqueda y, en última instancia, en un negocio más exitoso y reconocido a nivel mundial.

Y algo tan relevante, no debería caer en manos no especializadas. Si a ti o tu equipo no os apetece complicaros la vida, ¿Has pensado en externalizar el SEO internacional?