Caso de éxito SEO: fabricante de maquinaria industrial
Hablamos de un fabricante consolidado en el mercado español, con clientes en los sectores de alimentación, cosmética y farmacéutico.
Hasta 2022, su expansión internacional se basaba exclusivamente en ferias industriales y distribuidores. La pandemia y el aumento de costes logísticos limitaron ese canal.
Querían un enfoque digital que les permitiera generar demanda directa en otros mercados. Empezamos por Francia.
Acompáñanos. Te contamos.
Δ Tráfico orgánico internacional cualificado
Grandes cuentas ganadas tras 8 meses
Reducción coste captación internacional estimado
Empresa
- Cliente: XYZ, S.L (Nombre confidencial por NDA)
- Ubicación: Comunidad Valenciana, España
- Sector: Automatización de líneas de producción
- Objetivo: Ganar cuota de mercado en Francia sin depender de ferias ni de su red comercial.
- Duración del proyecto: 9 meses
Estrategia SEO industrial aplicada
- Investigación de palabras clave multilingüe, que permite conocer cómo se busca en cada país.
- Creación de una vertical de contenido en francés, optimizada para búsquedas locales con contenido técnico adaptado (no traducido literalmente).
- Landing pages sectoriales específicas para cada tipo de cliente: alimentación, cosmética, farmacéutica.
- Colaboración con estrategia en LinkedIn, buscando sinergias y amplificando resultados.
- Generación de autoridad mediante link building en medios industriales franceses: directorios de maquinaria, blogs técnicos, foros B2B.
- SEO técnico para asegurar rendimiento y rastreo internacional (hreflang, velocidad, estructura clara).
Impacto tras 9 meses
- Francia generó el 31 % del total de visitas a la web.
- A partir del tercer mes, se estabilizó una media de 8 leads cualificados mensuales desde Francia. En tendencia creciente.
- Se cerraron 3 contratos con grandes cuentas del sector cosmético.
- Se cerró el primer contrato en Francia generado 100 % por el canal digital, sin apoyo de ferias ni red comercial.
- Reducción del coste por lead internacional superior al 60 %
- El 35 % de los nuevos leads en fase de evaluación ya habían descubierto a la empresa a través de Google
Muchos compradores potenciales ya llegaban al primer contacto con una idea clara: “Os hemos encontrado por Google y nos interesa lo que hacéis.”
¿Qué dice el director comercial?
No imaginábamos que se podía abrir mercado en Francia sin visitas ni ferias. Ahora, cuando vamos a una reunión, muchos ya nos conocen gracias a Google. El SEO no solo nos ha dado visibilidad; ha reforzado nuestra posición en cada conversación comercial.
Director comercial y de exportación