SEO como motor del éxito internacional de un proyecto

El SEO es casi fundamental para el éxito internacional de cualquier proyecto en la era digital, pero va más allá de posicionar webs y traer tráfico de otros países. Actuando como el pilar de la estrategia de marketing, el SEO internacional impulsa la visibilidad, el alcance global y el reconocimiento de marca en distintos mercados, lo cual se debe traducir en ventas, ingresos y objetivos cumplidos.

Pero además, mediante tácticas de SEO, abre caminos hacia el crecimiento y la expansión en el competitivo escenario global, jugando un paper de verdadera importancia en la estrategia de marketing e incluso del negocio en sí.

Descubre lo que el SEO puede hacer para que tu proyecto triunfe en el extranjero.

La importancia ineludible de una web y el SEO en cualquier proyecto multi-idioma

Independientemente de si nuestra estrategia de venta es offline o a través de redes sociales y marketplaces, la web y el SEO son fundamentales. Una web, actúa como nuestro escaparate virtual o espacio digital, ofreciendo una presencia permanente y controlada exclusivamente por nosotros.

La optimización SEO es vital para la visibilidad de esa web en buscadores y para mejorar la experiencia del usuario en nuestro espacio virtual, lo cual puede ser decisivo en un proceso de venta tanto offline como online.

En el artículo sobre canales de exportación/venta internacional hablé sobre ellos y su papel en el proceso de vender en otros mercados.

La web siempre debe estar lista para trabajar por el negocio

Sea cual seal el canal o canales que elijamos para ese proceso de adquirir ventas/clientes en otros países y/o en otros idiomas, el objetivo final puede verse beneficiado con una web cuidada, optimizada, que de buena imagen y ofrezca una buena experiencia al usuario, satisfaciendo la necesidad por la cual la visita.

Y no sólo cuando utilizamos la web para vender de manera directa, o para captar leads, sino en cualquier fase del proceso de venta, desde el momento en que alguien busca la marca para ver si existe, o cuando aparecemos en una búsqueda de algo relacionado con el core del negocio.

Imagina que hará ese jefe de compras que hemos conocido en una feria o hemos contactado con una llamada cuando se siente en su oficina. Exacto, visitar la web, o buscar la marca en Google.

O… ¿Qué sucede si un potencial cliente ha visto nuestros productos en unos grandes almacenes sin comprar? Si le ha impactado positivamente, va a buscar en internet. A lo mejor compra, o a lo mejor retiene mejor la marca para otra vez en otro canal. De nuestra web depende gran parte del éxito de esa visita.

Aunque no vayamos a utilizar la web como centro de nuestros esfuerzos, incluso si la relegamos a un papel residual, siempre digo que un mínimo de SEO hay que hacer. Quedará bien estructurada, mejorará la experiencia de las visitas, quizá algo posicione y no tendremos que rehacer cuando comprendamos por fin su importancia.

El SEO Internacional: Una subdisciplina del SEO «clásico»

Para que nuestra web trabaje por el proyecto como debe, trabajaremos en gran parte con SEO. El SEO internacional, en este caso.

El SEO internacional se enfoca en optimizar una web, o varias según el proyecto, para mejorar la visibilidad y aumentar el tráfico en motores de búsqueda en diferentes países e idiomas. Esta subdisciplina utiliza las prácticas del SEO tradicional, pero adaptando los contenidos y estrategias a cada uno de los mercados o idiomas objetivo y ayudando a que los motores de búsqueda sepan a que mercado/idioma nos enfocamos.

La idea es que Google (y cualquier buscador) entienda a quien nos dirigimos y que los usuarios valoren el contenido que ofrecemos como relevante y útil para sus necesidades.

¿Por qué SEO si trabajamos con otras estrategias de Marketing Digital?

El SEO se destaca por su durabilidad (no te abandona enseguida que dejas de trabajarlo) y, a mi modo de ver, por ser el pilar de la estrategia digital en la mayoría de los modelos de negocio. A diferencia de otras estrategias de marketing digital, el SEO optimiza nuestro escaparate virtual, beneficiando tanto las estrategias de marketing internacional offline como online.

Además, el potencial de combinar SEO con otras estrategias de marketing representa un beneficio adicional significativo.

El SEO con otras estrategias de marketing, no siempre suma, sino que en muchos casos multiplica.

Beneficios clave del SEO internacional

Potenciador de la web

Ya hemos hablado de su importancia para alcanzar los objetivos internacionales. Del SEO dependerá que la web aporte mucho, poco o nada. Pudiendo generar:

1. Aumento del Tráfico Web: El SEO internacional incrementa la visibilidad en buscadores como Google y Bing, lo que debería traducirse en un aumento de ventas, exposición de marca y clientes potenciales.
2. Mejora de las Ventas Internacionales: Facilita el acceso a nuevos mercados y clientes, incrementando las oportunidades y, en consecuencia, los ingresos.
3. Crecimiento de la Autoridad del Negocio: La presencia internacional en motores de búsqueda refuerza la autoridad y popularidad de tu sitio en búsquedas en diferentes idiomas.
4. Mejora de Visibilidad Internacional: Un SEO internacional efectivo mejora la posición de tu sitio en los rankings de búsqueda en diferentes regiones y países.

Como consultor de SEO internacional, te puedo ayudar a que el aporte de tu web al negocio sea el máximo (a aumentar los ingresos, vamos).

Facilitador del proceso de internacionalización

Del trabajo de SEO se pueden extraer valiosísimos insights para el negocio y su exitosa internacionalización:

Demanda

Entender en qué países hay una alta demanda de tus productos o servicios te ayuda a decidir dónde enfocar tus esfuerzos de expansión.

Ejemplo:
Mediante un análisis de palabras clave, el SEO ayuda a identificar el volumen de búsquedas en diferentes mercados. Esto permite evaluar el interés y potencial de un producto o servicio en un área geográfica específica. Por ejemplo, un alto volumen de búsquedas para productos o servicios específicos en un país puede indicar una oportunidad de mercado significativa.

Apple analizó la creciente demanda de smartphones de alta gama en China a través de SEO, lo que les permitió identificar este país como un mercado clave para la expansión.

Madurez del mercado

El SEO puede revelar tendencias en el ciclo de vida de un producto o industria mediante el seguimiento de cambios en los patrones de búsqueda a lo largo del tiempo.

Un aumento o disminución en las búsquedas de ciertos productos puede indicar su crecimiento o declive en el mercado, permitiendo a las empresas ajustar sus estrategias en consecuencia.

Por ejemplo: Herramientas como Google Trends permiten observar la evolución del interés en ciertas palabras clave a lo largo del tiempo. Al introducir términos relevantes, se puede ver si el interés está aumentando o disminuyendo, indicando la madurez del mercado para esos productos o servicios.

Kodak, utilizando análisis SEO, podría haber identificado el declive en la demanda de cámaras de película y el crecimiento en la fotografía digital, señalando la necesidad de una transición en su estrategia de producto.

Preferencias del cliente

El análisis SEO puede descubrir qué productos o servicios son más buscados en diferentes mercados, revelando las preferencias de los clientes locales. Esta información de un gran valor para adaptar el inventario y las estrategias de marketing a los gustos y necesidades específicos de cada mercado.

Ejemplo: El análisis de palabras clave con herramientas como Ahrefs o SEMrush muestra qué productos o servicios son más buscados en diferentes mercados. Esto se logra comparando el volumen y la tendencia de las búsquedas de diferentes términos en distintas regiones.

Netflix usa el SEO para entender las preferencias de contenido en diferentes mercados, como un interés mayor por series de anime en Japón, adaptando así su oferta de contenido y estrategias de marketing.

Competencia

El SEO ayuda a identificar a competidores clave en diferentes mercados al analizar quién ocupa los primeros puestos en los resultados de búsqueda para palabras clave relevantes.

Este análisis permite a las empresas entender la presencia en línea de sus competidores y ajustar sus propias estrategias de marketing digital.

Ejemplo: Usando herramientas como Ahrefs, se realiza un análisis de los principales competidores que aparecen en los resultados de búsqueda para palabras clave relevantes, conociendo datos como por qué consultas posicionan, rankings, determinado una estimación del tráfico que reciben y estimando una cuota de «mercado online».

Esto ayuda a identificar a quién se está enfrentando en el mercado digital.

Amazon podría emplear el SEO para identificar nuevos competidores en el comercio electrónico en distintas regiones, adaptando sus estrategias de marketing y precios.

En muchas ocasiones los competidores que un cliente proporciona al empezar un proyecto de consultoría SEO tienen poco o nada que ver con los competidores reales en los resultados de búsqueda de Google.

Estacionalidad y tendencias

El SEO permite identificar patrones estacionales y tendencias en la demanda de productos o servicios, lo que ayuda a las empresas a planificar lanzamientos de productos y campañas de marketing en sintonía con los eventos o temporadas importantes en cada mercado.

Ejemplo: Google Trends es útil para identificar cuándo ciertos términos alcanzan picos de búsqueda, lo que puede correlacionarse con eventos estacionales o tendencias en un mercado específico.

Además, permite conocer qué y cómo busca la gente en casi tiempo real, lo cual es muy útil para conocer cuándo un mercado empieza a ser interesante. También Google Keyword Planner te ayuda a conocer estacionalidad y en cierto modo tendencias, aunque con una precisión menos «instantanea».

Zara utiliza el SEO para detectar tendencias de moda estacionales en diferentes países, planificando lanzamientos de productos y ofertas alineadas con estas tendencias.

Alianzas estratégicas

Puede identificar líderes de opinión o sitios web de autoridad como posibles socios o colaboradores en nuevos mercados para acelerar la expansión y reducir los riesgos.

Ejemplo: Herramientas como Ahrefs o SEMrush pueden ayudar a identificar las webs (marcas) que lideran los rankings de buscadores para determinados temas (consultas).
Spotify podría utilizar el SEO para identificar marcas de automóviles populares en ciertos mercados, formando alianzas para integrar su servicio en sistemas de entretenimiento vehicular.

Canales de distribución

El SEO proporciona información sobre cómo y dónde los consumidores buscan y compran productos, lo que ayuda a las empresas a optimizar su cadena de suministro y estrategias de ventas, eligiendo los canales de distribución más eficaces para cada mercado.

Ejemplo: El análisis del comportamiento de búsqueda y del tráfico web con Google Analytics puede revelar cómo y dónde los consumidores prefieren comprar, ayudando a determinar los canales de distribución más efectivos.

Adidas, a través del SEO, podría entender la preferencia de los consumidores por compras en línea o en tiendas físicas en distintos mercados, optimizando su presencia en ambos canales.

Retorno de la inversión (ROI)

Mediante el seguimiento y análisis del tráfico web y las conversiones, el SEO ayuda a medir el rendimiento de las inversiones en marketing en diferentes mercados. Esto permite a las empresas ajustar sus estrategias para maximizar el retorno de la inversión.

Ejemplo: Google Analytics también se utiliza para medir el tráfico web y las conversiones, lo que permite calcular el ROI de las estrategias de marketing digital en diferentes mercados.

Coca-Cola podría usar el SEO para medir el impacto de sus campañas publicitarias en distintas regiones, ajustando su inversión en marketing para maximizar el ROI.

Reputación de la marca

El SEO permite monitorizar cómo se percibe una marca en diferentes países a través de análisis de sentimientos y menciones en línea. Esta información es valiosa para adaptar las estrategias de comunicación y relaciones públicas a cada mercado.

Ejemplo: Herramientas como Mention o Google Alerts permiten rastrear menciones de una marca en la web, ofreciendo una visión del sentimiento y la percepción en diferentes regiones.

Samsung podría emplear el SEO para monitorizar la percepción de su marca tras un lanzamiento de producto, adaptando sus estrategias de comunicación y relaciones públicas.

Interés de marca

El análisis del interés de marca, que implica monitorizar la frecuencia y el volumen de búsquedas relacionadas con una marca específica, es crucial en la internacionalización.

Este análisis ayuda a comprender cómo se percibe y reconoce una marca en diferentes mercados internacionales. Existen herramientas que permiten evaluar el interés de la marca en distintas regiones, lo cual es esencial para determinar el nivel de conocimiento de la marca, la efectividad de las campañas de marketing previas y la planificación de futuras estrategias de expansión.

Ejemplo: Las empresas pueden monitorizar el volumen de búsquedas de su marca en distintos países para identificar mercados donde su reconocimiento está creciendo y ajustar sus estrategias de marketing en consecuencia.

Si una marca de moda observa un aumento en las búsquedas de su nombre en Francia tras una campaña publicitaria, puede indicar un creciente interés y oportunidad de mercado en ese país, motivando un enfoque más intensivo en las estrategias de marketing y expansión en esa región.

Riesgos y barreras de entrada

Ayuda a identificar mercados saturados o altamente competitivos, así como las barreras de entrada específicas, como las regulaciones locales o las preferencias de los consumidores, lo que permite a las empresas evaluar los riesgos y planificar estrategias de entrada más efectivas.

Ejemplo: La combinación de análisis de competencia (con herramientas como Ahrefs o Sistrix) y la revisión de las tendencias del mercado (con Google Trends) puede ayudar a identificar la saturación del mercado y las barreras potenciales para la entrada.

Uber, utilizando análisis SEO, puede identificar mercados con regulaciones estrictas o alta competencia, evaluando los riesgos y barreras de entrada antes de lanzar sus servicios.

Aprende más la internacionalización de un proyecto

Conclusión

El SEO internacional no solo es una herramienta clave para el éxito en mercados extranjeros, sino que también es una inversión en la autoridad y credibilidad de tu negocio a nivel global.

Comprender las particularidades lingüísticas y culturales de tu audiencia y realizar una investigación exhaustiva sobre los enlaces y palabras clave relevantes en cada región son aspectos fundamentales para el éxito del SEO internacional.

Este esfuerzo se traduce en una mayor visibilidad, un mejor posicionamiento en motores de búsqueda y, en última instancia, en un negocio más exitoso y reconocido a nivel mundial.